撰文/ 今周刊書摘 伊關淳
有一次我參加行銷講座，每個顧問都異口同聲的說：
「要思考差異化的經營策略。」
「尋找藍海，站穩腳步。」
理論上他們說的都沒錯，但實務上很難做到。是否每位創業順利者都有明確的差異化？仔細觀察就會發現，其實他們與其他公司並沒有明顯差別。
既然如此，是否每位創業順利者都努力尋找自己的藍海，在小眾化的利基市場站穩腳步？不用說各位也知道，並非所有人都在利基市場經營事業。
若一味追求差異化與藍海，你將永遠無法創業。
令人意外的是，許多成功企業並不標新立異，他們與那些業績平平的公司相差不大。這樣的話，創業順利者與不順者到底有什麼差別？
在以自我啟發為主題的講座上，不少主講者提倡「成為晨型人的好處」。翻閱相關書籍也能看到類似觀點。我也是晨型人，早上很早就起床，對於這類內容頗有共鳴。
但根據統計，參加這類自我啟發講座深受感動，決定隔天開始實踐，也就是第二天真正早起的人只有一成左右。
換句話說，假設有一百人參加講座，即使所有人都深受感召，也只有十個人付諸行動。
此外，半年後還維持晨型生活的人又僅剩其中的一成。總而言之，一百人之中只有一人每天早起，其他人都以失敗告終。
不過是每天早起罷了，並非執行經營講座建議的高難度行銷策略。這個結果告訴我們，即使是簡單的事情也很難持續下去。
先前介紹的創業順利者也是同樣的道理。
我衷心建議各位，與其成天追求差異化與藍海，不如實踐簡單的做法，並堅持下去。事實上，所有創業順利者都重複做簡單的事情，自然就會創造出自己的特色。
有一間花店每天寄送電子報給消費者。
電子報大致可分成兩種，一種是明顯的行銷宣傳，不少消費者一收到就會立刻上網取消訂閱；另一種則是內容輕鬆活潑，一般大眾都能接受，不會主動取消訂閱。那間花店的電子報屬於後者。
每年幾個重要節日，例如母親節、生日、聖誕節、退休歡送等特殊場合是花店生意最好的時候。
對花店來說，為了那幾次的節日，每天持續撰寫並發送電子報，是一件十分勞心勞力的事情。
但對我而言，只要一到重要節日，我就會點電子報裡的網址，到花店網站訂花，我相信不少會員也跟我一樣。
只要讓消費者留下印象，需要時消費者就不用花時間搜尋。就是這點好處，讓我成為那間花店的忠實顧客。
那間花店與其他花店沒有任何不同。唯一的差別就是，店主每天寄送電子報，以最平凡的方式為自己的商品打廣告。
本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周刊出版
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